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魯西國(guó)際：以組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為契機(jī) 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
來源：王家軍、朱春梅 2019-08-01 查看:
摘要：為進(jìn)一步拓展產(chǎn)品出口種類，提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)魯西集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)，打造魯西國(guó)際著名品牌。近期，魯西集團(tuán)對(duì)其國(guó)際貿(mào)易公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改革調(diào)整，由按市場(chǎng)區(qū)域分工調(diào)整為按產(chǎn)品鏈分工。
為進(jìn)一步拓展產(chǎn)品出口種類，提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)魯西集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)，打造魯西國(guó)際著名品牌。近期，魯西集團(tuán)對(duì)其國(guó)際貿(mào)易公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改革調(diào)整，由按市場(chǎng)區(qū)域分工調(diào)整為按產(chǎn)品鏈分工。
2011年，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，化工行業(yè)下游需求持續(xù)低迷的情況下，魯西集團(tuán)積極探索國(guó)際化發(fā)展路徑，結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，本著爭(zhēng)創(chuàng)世界著名品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，瞄準(zhǔn)全球化工發(fā)展、化工技術(shù)、設(shè)備制造頂級(jí)水平的歐洲市場(chǎng)，在德國(guó)埃森市成立了魯西化工（歐洲）技術(shù)研發(fā)公司， 2014年魯西化工（歐洲）技術(shù)研發(fā)公司遷入德國(guó)金融中心法蘭克福市，同年成立魯西集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易部，標(biāo)志著魯西集團(tuán)正式進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展階段。
經(jīng)過五年的國(guó)際化道路探索，魯西集團(tuán)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷113個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品出口種類多達(dá)20余種，甲酸、二氯甲烷、三氯甲烷、環(huán)己酮、環(huán)己烷、異辛醇6種產(chǎn)品出口量位居全國(guó)首位。此次機(jī)構(gòu)調(diào)整，旨在進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額，加大新產(chǎn)品和小產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，提高魯西集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)的綜合影響力。
原東南亞區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人張燕杰介紹：前期按照區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)的產(chǎn)品種類較多，工作重點(diǎn)也都放在甲酸、二氯甲烷、環(huán)己酮等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，對(duì)新產(chǎn)品和小產(chǎn)品鮮有問津，不利于新產(chǎn)品和小產(chǎn)品的市場(chǎng)份額提升。同時(shí)，也不利于專家型銷售人才的培養(yǎng)。
調(diào)整后的甲酸全球銷售總監(jiān)肖正濤說：組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后，便于業(yè)務(wù)人員從全球的角度把握和平衡市場(chǎng)，利于集團(tuán)整體效益的提升。
魯西國(guó)際貿(mào)易公司將以機(jī)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，凝聚力量，提高產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)制定切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案，以提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)份額和人才培養(yǎng)為抓手，以做強(qiáng)做大魯西世界著名品牌為目標(biāo)，為魯西集團(tuán)的快速高質(zhì)量發(fā)展做出努力和貢獻(xiàn)。
